Di setiap kelas yang kami buka, selalu ada pertanyaan yang hampir2 sama:
Pak Ivan, iklan saya, kenapa ya selalu gagal? Kenapa banyak bener like nya daripada komen/share/message yang nanya untuk belanja?
Tidak heran jika pertanyaan ini ada, kenapa? Karena iklan di internet adalah sesuatu yang tricky, apapun platform nya, baik Facebook atau Google. Setiap orang, mungkin punya kasus yang berbeda. Dan saya tidak bisa memukul rata semua. Namun, dari kasus yang sudah saya amati selama saya membuka pelatihan facebook dan instagram ads di Indonesia. Ada 5 poin penyebab kenapa sebuah kampanye iklan, berakhir dengan hasil gagal:
- Split Test yang Bablas
Kami selalu mengajarkan bahwa lakukan split test atau tes terpisah, dimana kita bisa buat beberapa iklan, dengan variabel berbeda. Misal, ads creative dengan 3 copywriting berbeda. Atau ada beberapa ad set dengan 3 targeting yang berbeda.
Namun, ada juga split test yang bablas. Kami sering menemui yang Ads Set nya 1 dengan budget sekitaran 50-100 ribu/hari, dan Ads Creative nya sampai ada 5. Artinya, per konten iklan budget nya sekitar 10-20 ribu/hari. Harapan nya, bisa menemukan 1 konten iklan yang terbaik. Hasilnya, buang uang sia-sia. Karena jangkauan iklan dengan biaya seperti itu, tentu minim. Jadi, terjadi ketidakseimbangan antara konten iklan dengan budget.
- Tidak Sabar
Paham kok jika kita meluncurkan iklan, pasti ingin ada efek yang cepat. Itu normal, semua pebisnis juga begitu. Namun sayangnya, Facebook adalah sebuah mesin. Mesin ini butuh waktu untuk mencari dan mempelajari target market yang anda incar. Nah, biasanya FB membutuhkan waktu 2-3 hari sampai mereka matang. Dan rata-rata, butuh sekitar 10.000 impression untuk kita menentukan apakah iklan ini gagal atau tidak. Jadi, jangan ambil keputusan 1-2 hari.
- Penggunaan Gambar yang Kurang Tepat
Gambar merupakan elemen penting dalam sebuah iklan. Bisa gambar atau video sih. Ambil rata-rata pakai gambar saja ya. Jika elemen gambar yang dipasang kurang tepat, maka hasil nya juga kurang bagus. Facebook sudah kasih aturan komposisi gambar yaitu 20% tulisan, 80% gambar.
Namun, ada toleransi jika gambar kita kelebihan porsi tulisan, toleransi ini mempengaruh jangkauan orang yang baca iklan kita. Patuhi saja ini dulu. Kadang, ada pula gambar yang secara desain tidak bagus, tidak informatif, blur, dll. Ingat, yang pertama calon pembeli lihat adalah gambar.
- Iklan Tanpa Tujuan, Seperti Hidup Tanpa Arah
Anda ingin pergi ke Mall A. Untuk ke Mall A, ada 3 rute jalan yang bisa dilewati, dari 3 rute, 2 diantaranya bisa melewati 4 jalan kecil alternatif, dan 2 jalan normal. Waktu tempuh tiap rute berbeda, apalagi jika lewat jalan kecil.
Nah sama, ketika bikin iklan, tujuan nya harus jelas. Anggap lah Mall itu “Sales” , yaitu tujuan Anda. Jalan yang dilewati adalah tujuan-tujuan kecil pada iklan Anda. Semua pebisnis, pasti ingin jualan. Nah, sekarang, masalahnya, gimana kalau ini bisnis yang masih baru, brand nya belum pernah didengar orang? Pasti gak semudah itu terjadi penjualan. Apalagi, target market itu terbagi 3, yaitu cold, warm, hot. Kalau sudah ikut kelas, pasti tahu nih maksud saya.hehe..
Maka Anda, harus membuat iklan dengan tujuan yang macem-macem. Paling tidak, harus jelas mana iklan untuk branding, mana untuk jualan. Konten nya sudah pasti berbeda juga.
- Targeting yang Meleset
Kalau ngomong soal targeting, biasanya sih kayak gak ada habisnya. Ada beberapa cara untuk mengatur targeting, dan itu harus saya lakukan dalam sebuah kelas, atau artikel super panjang. Namun, targeting yang meleset, bisa membuat hasil iklan yang meleset juga. FB Ads Manager sudah menyediakan fitur bernama Relevance Score, yaitu relevansi sebuah iklan terhadap orang yang membaca. Nilai nya 1-10, makin tinggi makin bagus. Meskipun, nilai ini tidak bisa 100% jadi patokan keberhasilan iklan, tapi usahakan, nilai Anda diatas 6 minimal.
Sekian dari artikel ini, semoga menjadi berkah bagi pembaca.
Oh iya, tanggal 23 Mei 2018, kami membuka Kelas Facebook dan Instagram Ads yang bernama Online Training Camp.
Tema kali ini tentang “Ngiklan Anti Boncos di Facebook dan Instagram Ads.”. Format kelas nya online, bisa diakses dimana saja asal ada PC/Laptop, listrik, internet. Kita pakai software Zoom Meeting.
Saya beri nama Online Training Camp. Karena belajar nya selama 4 minggu, 12 pertemuan, mulai dari 23 Mei hingga 14 Juni. Berapa biaya nya? Materi nya apa saja? Klik tulisan ini >>>> Pelatihan Facebook dan Instagram Ads.
